Le secteur de l’électronique industrielle en Europe traverse une période de turbulences profondes. Entre les instabilités des chaînes d'approvisionnement mondiales, la montée des tensions géopolitiques et des exigences clients toujours plus élevées, la question n’est plus de savoir si les acteurs de la filière doivent s’adapter, mais comment. Analyse d’Alexandre Thily, VP Sales & Marketing au sein du groupe Eukleed (*)

Les tensions sur la supply chain ne sont plus une anomalie passagère, elles sont devenues une réalité. Les délais de livraison s'allongent, les disponibilités fluctuent, les prix sont bouleversés du jour au lendemain et sont dépendants des diverses politiques mondiales. La réalité géopolitique redessine les routes commerciales et impose de nouvelles contraintes réglementaires, souvent imprévisibles.

Dans ce contexte, fabricants et utilisateurs cherchent de la visibilité dans un marché devenu instable et voient le distributeur jouer un rôle clé d’interface. Il relaie l’information, éclaire les décisions et contribue à maintenir la confiance entre l’offre et la demande.

La rapidité avec laquelle les tensions sur les prix et les délais se sont installées impose en effet aux distributeurs d’agir vite : expliquer les évolutions du marché, accompagner les utilisateurs et proposer des stratégies d’approvisionnement adaptées.

Après un premier trimestre marqué par des révisions de commandes et des reports de livraison, nous abordons désormais le second trimestre avec une meilleure compréhension des contraintes des fabricants et un dialogue plus structuré avec les utilisateurs.

L’intégration comme réponse à la complexité

La réponse à cette complexité ne viendra pas d'acteurs spécialisés sur un seul maillon de la chaîne. Elle exige une capacité à couvrir l'ensemble de la chaîne de valeur : sourcing, engineering, design utilisateur, intégration complète sur des marchés comme la connectivité IoT, les PC industriels, les afficheurs ou les systèmes embarqués. C'est cette vision qui guide le développement d’Eukleed.

Afin de ne pas proposer des solutions théoriques, il est important d’entretenir une proximité réelle avec le terrain. A cd niveau, les acteurs du marché doivent travailler aux côtés des utilisateurs, avoir connaissance de leurs contraintes et travailler main dans la main avec leurs équipes en s'engageant concrètement sur les résultats.

L’intelligence artificielle au service de l’exécution : décider plus vite dans un monde plus complexe

Au sein de ces marchés où les cycles de décision se raccourcissent et où les solutions techniques se multiplient, les industriels doivent donc arbitrer dans un environnement de plus en plus dense en informations. Un contexte qui implique d’investir dans des outils technologiques avancés devenus indispensable.

Le développement des applicatins d’intelligence artificielle (IA) appliquées aux processus de cotation et d’exécution permet ici de gagner en vitesse et en capacité de traitement, tout en conservant la rigueur technique indispensable à ces environnements industriels.

Ces outils ne remplacent pas l’expertise humaine : ils l’assistent et la renforcent, en permettant aux équipes de se concentrer sur l’analyse, la relation client et la résolution des problématiques les plus complexes.

La résilience dans l'approvisionnement passe également par la géographie

Disposer d'équipes ancrées à la fois en Europe et à Taïwan permet de sécuriser les sources de composants, de qualifier des alternatives en temps réel et de réduire significativement les délais de réponse en cas de tension.

Dans ce métier, la résilience ne se décrète pas : elle se construit, avec les bons partenaires, aux bons endroits. Au-delà des enjeux opérationnels, c'est une question de fond qui se pose pour l'Europe : celle de sa capacité à maintenir une industrie électronique indépendante et compétitive.

Les dépendances extra-européennes, qu'elles soient liées aux composants, aux équipements ou aux routes logistiques, constituent ici un risque systémique que la filière ne peut plus ignorer.

Renforcer la présence des acteurs spécialisés à travers le continent, densifier le réseau de proximité auprès des bassins industriels européens, investir dans des alternatives qualifiées sont les leviers concrets d'une réponse durable. C'est dans cette direction qu'Eukleed oriente son développement.

Au-delà, dans un environnement aussi exigeant, l'excellence n’est pas un argument commercial, c'est une discipline qui s'exerce au quotidien, sur chaque commande, chaque délai, chaque engagement pris auprès d'un utilisateur. Elle repose sur quatre piliers indissociables : l'expertise technique, la réactivité, la transparence et la confiance sur le long terme.

En d'autres termes, savoir être fiable quand les marchés ne le sont pas, proactif quand les délais se resserrent et transparent quand la situation devient complexe.

(*) Fondé et dirigé par Régis du Manoir et Hervé Dunand-Sauthier, le groupe Eukleed (ex Syscom Prorep) est spécialisé dans la distribution de composants et l'intégration de sous-ensembles électroniques. Avec près de 85 collaborateurs, Eukleed intervient sur des métiers complémentaires : la distribution à valeur ajoutée pour de grands fabricants, le sourcing de composants difficiles à approvisionner, l'intégration sur mesure en informatique industrielle et le développement d’IHM. Le groupe dispose d’un pôle d’expertise et d’une plateforme d’intégration en France, un bureau d’étude en Italie, une présence locale étendue à la Belgique et aux Pays-Bas, et possède également une présence permanente à Taiwan, proche des fournisseurs et à même de suivre l’exécution d’une approche Built-to-Spec.